Reconhecendo o mercado alvo

Reconhecendo o mercado alvo

Alcançar boas vendas é o alvo final de qualquer empresa. Muitos critérios, como preços competitivos, produtos quase perfeitos, alcance de audiência correta e publicidade motivacional, são responsáveis ​​por isso e devem ser tratados no marketing.

Primeiramente, todos os esforços serão inúteis se o público correto não for reconhecido. É o principal fator para obter vendas abundantes, porque os clientes certos não são segmentados, eles não compram o produto. Os clientes certos são conhecidos como clientes-alvo ou nicho de mercado, aqueles que terão prazer em comprar produtos que atendam às suas necessidades e também sejam menos caros.

As pequenas empresas não devem temer a concorrência com grandes empresas, pois elas produzem produtos considerando um espectro maior, que às vezes não é específico do cliente, pois os produtos são mais generalizados e eles não se importam muito com a concorrência que podem obter dos outros. Isso dá uma oportunidade às empresas menores de produzir produtos, o que pode atender à necessidade de uma seção de pessoas cujas necessidades não são atendidas especificamente pelas grandes empresas.

Embora pareça uma pergunta boba, mas em primeiro lugar, uma empresa deve entender quem são as pessoas que desejam atingir. O sucesso está por trás da compreensão disso, que requer pesquisa e análise completas. Vários fatores devem ser considerados. A faixa etária é o primeiro fator, se o produto será útil para bebês ou crianças ou adolescentes ou jovens ou de meia-idade ou idosos. Às vezes, existe a possibilidade de o produto atender às necessidades de todas as faixas etárias. A próxima coisa a considerar é o gênero. Estado civil, ocupação, origem étnica, estado de saúde, status de renda, educação, hobbies, etc., são alguns dos fatores que também devem ser considerados.

Após decidir sobre o grupo de clientes a ser segmentado, os benefícios que podem ser fornecidos pelo produto para esse grupo devem ser anotados. Um exame completo do serviço ou produto deve ser feito para este propósito. Se houver tempo suficiente, uma pesquisa pode ser conduzida com os clientes atuais e colocá-los com perguntas como o que eles gostaram nos produtos que estão usando, qualquer desconforto que estejam enfrentando, eles querem que algo seja mudado para tornar o produto melhor, etc.

Depois de fazer uma lista de todos os benefícios, deve-se pensar em quais desses benefícios realmente ajudarão o público-alvo. Faça uma pequena lista dos benefícios que serão vantajosos e envie-os ao departamento de marketing. Ele certamente pode ajudar em seu plano de marketing e pode impulsionar as vendas.

Internet fez chegar aos clientes-alvo pode ser muito fácil. Os motores de busca podem ser utilizados ao máximo para este fim. A coisa a ser pesquisada com exatidão pode ser digitada como uma palavra-chave ou frase de busca nos mecanismos de busca e os resultados trazidos nas primeiras três páginas serão de grande valor. Mas muito tempo e investimento estão envolvidos nesse processo, pois palavras-chave diferentes obterão resultados de pesquisa diferentes. Portanto, esforços devem ser feitos para finalmente conseguir o que é desejado.

A próxima melhor coisa é chegar por boletins e ezines. Muitos ezines estão relacionados a marketing, finanças, compras, Internet, etc Um número de sites ezines pode ser encontrado em um diretório ezines, que ainda contém as informações de contato, preço de publicidade, etc A lista de sites ezines site deve ser cortada ao qual estão se relacionando ao mercado de objetivo e anúncio deveria ser colocado no selecionado que deveria incluir todas as vantagens de produto se o anúncio permitir que muitas palavras.

Reconhecer o mercado-alvo é crucial para qualquer campanha de publicidade e vendas bem-sucedida. Uma vez reconhecido, eles podem ser acessados ​​por meio de diferentes canais, como sites, jornais, revistas, etc. Isso faz com que o cliente pense que está sendo direcionado diretamente. E desde que toda a abordagem irá interessá-los, a quantidade de tráfego recebido em troca será simplesmente esmagadora e todo o esforço valerá a pena.

Marketing Strategies

Estratégias de marketing

A estratégia de marketing ajuda as organizações a concentrarem sua atenção na utilização completa de recursos para aumentar as vendas e conquistar seus concorrentes. Toda empresa aplica algum tipo de estratégias de marketing para manter os clientes existentes, atrair clientes em potencial e também para manter e melhorar sua reputação no mercado.

Ao projetar um plano de marketing, primeiro uma estratégia de marketing é levada em consideração. O plano de marketing consiste em medidas a serem tomadas para obter sucesso na implementação da estratégia de marketing escolhida. Grandes projetos envolvem a seleção de diferentes estratégias em diferentes níveis. Normalmente, uma estratégia consiste em táticas bem esboçadas. Eles são feitos para atender às necessidades e, finalmente, alcançar os objetivos de marketing. Cada uma das estratégias tem resultados pré-calculados porque quando uma determinada estratégia é escolhida em um nível particular, seu resultado se torna a meta daquele nível particular. Se há uma falta de uma estratégia bem pensada em um plano de marketing, supostamente falta uma boa base. Uma estratégia de marketing razoável não deve apenas facilitar as metas de marketing, mas também a sequência de ações de uma campanha.

Em intervalos de tempo regulares, a empresa deve analisar a decisão de marketing. Isso é feito com a ajuda de modelos estratégicos e o modelo 3C é considerado para essa finalidade. Para calcular a posição estratégica da empresa, a matriz Ansoff é usada. O modelo da 3C determina os fatores, o que leva ao sucesso de uma campanha de marketing. Existem três partes principais envolvidas neste modelo, a corporação, o cliente e os concorrentes. O envolvimento de todas as três partes principais leva a resultados positivos e esse envolvimento é conhecido como o triângulo 3C ou estratégico.

O papel da corporação é aumentar a força da empresa nas áreas críticas de sucesso, quando comparada com a do concorrente. O cliente e seu interesse formam a base de qualquer estratégia. O competidor também desempenha um papel vital. As estratégias baseadas em concorrentes baseiam-se no funcionamento de concorrentes de negócios, como design e engenharia, vendas e serviços e compras.

Ao fazer um plano de marketing, dependendo de algumas estratégias específicas conhecidas como estratégias de mistura são usadas. O modelo de 4P é usado para calcular se o plano está ou não aderido às estratégias. Os quatro Ps representam produto, preço, lugar e promoção. Os produtos são bens produzidos pela empresa em grande escala com a finalidade de vendê-los e obter lucro. Preço é o dinheiro pago por um produto pelo cliente. O preço é baseado em muitos fatores, como concorrência, participação de mercado, percepção do cliente e identidade do produto. O local onde o produto é vendido pode ser uma loja física ou uma loja na Internet. Também é conhecido como canal de distribuição. Para tornar o cliente bem informado sobre um produto, o profissional de marketing faz promoção. Envolve publicidade, relação pública e ponto de venda.

Existem diferentes tipos de estratégias de marketing baseadas em alguns critérios. Challenger, Leader e Follower são tipos de estratégias de dominância de mercado. Estratégias de dominância de mercado são usadas para dominar o mercado. Liderança de custos, segmentação de mercado e diferenciação de produtos são tipos de estratégias genéricas de portaria. Estratégias genéricas de Porter são construídas sobre a força estratégica ou habilidades concorrentes e escopo estratégico ou penetração no mercado. Seguidores próximos, seguidores tardios e pioneiros são tipos de estratégias de inovação. As estratégias de inovação destinam-se a desencadear a taxa de desenvolvimento de produtos e inovação de modelos. Ajuda a empresa a incorporar as mais recentes tecnologias. Intensificação, Diversificação, Integração Vertical e Integração Horizontal são tipos de estratégias de crescimento. As estratégias de crescimento facilitam o crescimento da organização. Estratégias de guerra de marketing são conjunção de estratégias de marketing e estratégias militares.

Uma estratégia de marketing ou uma mistura deles é escolhida somente após uma pesquisa de mercado completa. Um profissional de marketing deve estar sempre pronto para enfrentar qualquer tipo de situação, como se a estratégia fosse alterada no meio, ele deveria ser capaz de realizar outra pesquisa de mercado, de modo a escolher a estratégia adequada, dentro de um curto período de tempo. Isso pode ser feito facilmente se você tiver experiência.

Não foi há muito tempo que a maioria das pessoas não tinha internet para deixar o endereço de e-mail sozinho. Mas a internet trouxe uma nova era que é cheia de informações ilimitadas. Internet deu origem ao correio eletrônico popularmente conhecido como e-mail. E-mail abriu novos caminhos para o mundo da comunicação. No início, o e-mail era usado apenas como outro meio de comunicação com outras pessoas para assuntos pessoais ou comerciais. Agora as pessoas de todas as faixas etárias têm um endereço de e-mail. Mas, desde os últimos anos, seu potencial de marketing tem sido explorado ao máximo, tanto de maneira boa quanto má. Ao mesmo tempo, quem pode desconsiderar os serviços de mala direta que vem operando há quase dois séculos? Ainda é o método preferido de comunicação para muitas pessoas.E-mail é o método mais barato de comunicação disponível a partir desta data. A vantagem com o e-mail é que você pode enviar e-mail para muitas pessoas ao mesmo tempo apenas com o clique de um mouse, como no caso de malas diretas é preciso passar cartas em envelopes para cada pessoa, fazer um endereço diferente rótulos, e-mail e também tem que arcar com o custo de envio. Tempo é dinheiro e o e-mail marketing economiza muito tempo.Enquanto e-mail marketing pode parecer fácil, mas se você comparar o resultado líquido, a história é totalmente diferente. Quando você está marketing através de e-mail você vai ter certeza que você está enviando e-mails para a pessoa certa, caso contrário, o e-mail acabaria indo para a pasta de lixo eletrônico. Além disso, você precisa ter cuidado para não perder o assunto ou o corpo do e-mail. Caso contrário, o resultado líquido seria o mesmo. Nessa época de spam, os spammers usam vários assuntos, por isso você precisa colocar o assunto em mente para não enviar seu e-mail para a pasta de spam novamente. Em contrato, a mala direta recebe um tratamento melhor. Estudos mostram que a mala direta é mais eficiente e tem mais sucesso que o e-mail. Primeiro, não é tão fácil bloquear mala direta como lixo eletrônico e, em segundo lugar, o processo de bloquear e-mails em si não é automatizado como e-mail. A outra razão pela qual as pessoas odeiam o e-mail marketing é devido ao bombardeio constante de e-mails de spammers e comerciantes ilegais de golpes nigerianos de dinheiro para pornografia a remédios online para cotações de ações. Além disso, você também recebe ofertas promocionais de grandes empresas e pode ignorar o phishing nos dias de hoje. Devido a todas essas pessoas terem desenvolvido uma percepção negativa sobre o e-mail marketing, elas simplesmente excluem ou enviam spam ao e-mail, caso não o identifiquem como seu e-mail regular. Em contraste, mala direta é vista com respeito e as pessoas escolhem suas correspondências como uma rotina diária e as abrem com prioridade.A mala direta tem uma sensação pessoal associada a ela, uma das razões pelas quais as pessoas preferem mensagens de saudação por meio de uma saudação eletrônica. Leva tempo para personalizar uma mala direta, pois, como um e-mail é instantâneo, o destino do e-mail também é instantâneo, ou seja, a exclusão imediata. Os pesquisadores estão constantemente intrigados com o mistério em torno do motivo pelo qual as pessoas estão tão entusiasmadas com a mala direta. Mas não se preocupe, isso é apenas uma boa notícia para os profissionais de marketing de que eles têm algo em seu kit de ferramentas que funciona. Assim, os profissionais de marketing têm à mão a lista de discussão dos possíveis clientes e enviam-lhes algumas cartas bem compostas sobre sua empresa e seus produtos.Snail mail tem um potencial de passar pelas mãos de gatekeepers e assistentes administrativos antes de realmente ir ao seu chefe, que pode acabar sendo jogado no lixo. As chances de sobrevivência são raras, a menos que seu assunto seja orientado para negócios e tenha algumas informações importantes. Mas e-mail ganha a este respeito, uma vez que atinge diretamente a pessoa a que se destina a ir, depois que seu destino é deixado para a pessoa se deve ler ou enviá-lo para a pasta de spam.Uma explicação mais científica de por que a mala direta é mais cara para as pessoas do que para o e-mail é a percepção sensorial das pessoas. Uma mala direta usa três dos quatro sentidos de uma pessoa, ou seja, visual, verbal, auditiva e tocante, onde o e-mail não usa o senso de ouvir e tocar. Mas isso pode ser conseguido adicionando gráficos atraentes, capacidade de leitura de texto e streaming de áudio para o e-mail.As estatísticas mostram que a mala direta não morreu e, de fato, o volume cresceu aos trancos e barrancos nas últimas décadas. Um exemplo típico é o fato de que recebemos mais revistas, periódicos, e-mails de universidades, DVDs etc. do que recebíamos há alguns anos. Isso deixa os profissionais de marketing com um dilema sobre qual método usar. A resposta é simples: use o e-mail para entrar em contato apenas com as pessoas que você conhece e use a mala direta para as pessoas que não o conhecem.

Marketing – Correio Eletrônico Vs E-mail

Não foi há muito tempo que a maioria das pessoas não tinha internet para deixar o endereço de e-mail sozinho. Mas a internet trouxe uma nova era que é cheia de informações ilimitadas. Internet deu origem ao correio eletrônico popularmente conhecido como e-mail. E-mail abriu novos caminhos para o mundo da comunicação. No início, o e-mail era usado apenas como outro meio de comunicação com outras pessoas para assuntos pessoais ou comerciais. Agora as pessoas de todas as faixas etárias têm um endereço de e-mail. Mas, desde os últimos anos, seu potencial de marketing tem sido explorado ao máximo, tanto de maneira boa quanto má. Ao mesmo tempo, quem pode desconsiderar os serviços de mala direta que vem operando há quase dois séculos? Ainda é o método preferido de comunicação para muitas pessoas.

E-mail é o método mais barato de comunicação disponível a partir desta data. A vantagem com o e-mail é que você pode enviar e-mail para muitas pessoas ao mesmo tempo apenas com o clique de um mouse, como no caso de malas diretas é preciso passar cartas em envelopes para cada pessoa, fazer um endereço diferente rótulos, e-mail e também tem que arcar com o custo de envio. Tempo é dinheiro e o e-mail marketing economiza muito tempo.

Enquanto e-mail marketing pode parecer fácil, mas se você comparar o resultado líquido, a história é totalmente diferente. Quando você está marketing através de e-mail você vai ter certeza que você está enviando e-mails para a pessoa certa, caso contrário, o e-mail acabaria indo para a pasta de lixo eletrônico. Além disso, você precisa ter cuidado para não perder o assunto ou o corpo do e-mail. Caso contrário, o resultado líquido seria o mesmo. Nessa época de spam, os spammers usam vários assuntos, por isso você precisa colocar o assunto em mente para não enviar seu e-mail para a pasta de spam novamente. Em contrato, a mala direta recebe um tratamento melhor. Estudos mostram que a mala direta é mais eficiente e tem mais sucesso que o e-mail. Primeiro, não é tão fácil bloquear mala direta como lixo eletrônico e, em segundo lugar, o processo de bloquear e-mails em si não é automatizado como e-mail. A outra razão pela qual as pessoas odeiam o e-mail marketing é devido ao bombardeio constante de e-mails de spammers e comerciantes ilegais de golpes nigerianos de dinheiro para pornografia a remédios online para cotações de ações. Além disso, você também recebe ofertas promocionais de grandes empresas e pode ignorar o phishing nos dias de hoje. Devido a todas essas pessoas terem desenvolvido uma percepção negativa sobre o e-mail marketing, elas simplesmente excluem ou enviam spam ao e-mail, caso não o identifiquem como seu e-mail regular. Em contraste, mala direta é vista com respeito e as pessoas escolhem suas correspondências como uma rotina diária e as abrem com prioridade.

A mala direta tem uma sensação pessoal associada a ela, uma das razões pelas quais as pessoas preferem mensagens de saudação por meio de uma saudação eletrônica. Leva tempo para personalizar uma mala direta, pois, como um e-mail é instantâneo, o destino do e-mail também é instantâneo, ou seja, a exclusão imediata. Os pesquisadores estão constantemente intrigados com o mistério em torno do motivo pelo qual as pessoas estão tão entusiasmadas com a mala direta. Mas não se preocupe, isso é apenas uma boa notícia para os profissionais de marketing de que eles têm algo em seu kit de ferramentas que funciona. Assim, os profissionais de marketing têm à mão a lista de discussão dos possíveis clientes e enviam-lhes algumas cartas bem compostas sobre sua empresa e seus produtos.

Snail mail tem um potencial de passar pelas mãos de gatekeepers e assistentes administrativos antes de realmente ir ao seu chefe, que pode acabar sendo jogado no lixo. As chances de sobrevivência são raras, a menos que seu assunto seja orientado para negócios e tenha algumas informações importantes. Mas e-mail ganha a este respeito, uma vez que atinge diretamente a pessoa a que se destina a ir, depois que seu destino é deixado para a pessoa se deve ler ou enviá-lo para a pasta de spam.

Uma explicação mais científica de por que a mala direta é mais cara para as pessoas do que para o e-mail é a percepção sensorial das pessoas. Uma mala direta usa três dos quatro sentidos de uma pessoa, ou seja, visual, verbal, auditiva e tocante, onde o e-mail não usa o senso de ouvir e tocar. Mas isso pode ser conseguido adicionando gráficos atraentes, capacidade de leitura de texto e streaming de áudio para o e-mail.

As estatísticas mostram que a mala direta não morreu e, de fato, o volume cresceu aos trancos e barrancos nas últimas décadas. Um exemplo típico é o fato de que recebemos mais revistas, periódicos, e-mails de universidades, DVDs etc. do que recebíamos há alguns anos. Isso deixa os profissionais de marketing com um dilema sobre qual método usar. A resposta é simples: use o e-mail para entrar em contato apenas com as pessoas que você conhece e use a mala direta para as pessoas que não o conhecem.